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樂華梅蘭力分建材超市一杯羹

发布时间:2019-11-08 21:21:55

乐华梅兰力分建材超市一杯羹

北京建材市场看似已经饱和,但是其中超市只占市场的5%,还有余下的95%的份额这份额够大吧乐华梅兰广告经理如是说 11月26日,准备了三年之后终于进入中国建材市场——— 11月26日,法国乐华梅兰公司在北京西四环富丰桥开出中国首家连锁店,自此,进入中国已经3年的“乐华梅兰”宣告其品牌正式进入中国市场 乐华梅兰首家店开业的第二天,来到开业热潮尚在高涨的新店,边体验店内热闹情景边随机采访了部分消费者在采访以及体验了一个多小时后,感觉到了其店内那种目前建材市场淡季中少见的火热场面,也发现了店里考虑不周的不太完善的地方其后,就看到的情况以及乐华梅兰营销特点等方面采访了其广告经理陈海燕女士 建材市场淡季中的“热点” 正如百安居与欧尚亲密结合带来部分客流量,乐华梅兰也借助了几分欧尚超市带来的人气穿过去往欧尚超市的人群,来到乐华梅兰建材家居店内,这里正在热闹地进行各种产品的促销活动 无论是日常家居产品还是装修用的建材产品,大部分都有促销其鲜艳的促销价签以及低廉的价格吸引着消费者的眼球其中协进墙砖(250×330)由原价40元/㎡降到现价4.80元/㎡,宏宇玻化地砖(500×500)卖到19.80元/㎡,恒益龙脑香木地板(760×92×18)卖到特价98.80元/㎡,而碧新墙漆的开业特价卖到了48.80元/桶……所售商品中,有的降价幅度到了50%另外,还有一些优惠特价产品只在乐华梅兰有售,比如,一种多乐士大礼包,龙牌漆的新产品以及美的品牌新产品,这些仅在乐华梅兰才能见到的商品吸引着不少消费者前来询问 如此优惠的价格以及独有的商品品种将客流量升至了令人颇有些惊异的程度,比起近日转过的十里河建材一条街、百安居四季青店以及福丽特家居城等建材市场,确实可以说是构成了少有的红红火火的情景 法式商品陈列方式消费者纷说不一 除了火爆的促销场景,在店里看到的另一令眼球一新的是乐华梅兰的商品陈列方式 目前,国内建材超市普遍采用按商品品牌陈列的方式,即按品牌分区域陈列商品乐华梅兰绝大多数的商品都按价格次序陈列,即在一个区域内就能查看到所有相同规格的不同品牌商品 随机采访了部分消费者对此陈列商品的看法一位正在比较实木地板的中年女性消费者认为,这种陈列商品的方式确实有助于在购买时进行不同品牌间的比较而另一位购买涂料的青年女性消费者却有着不同的观点,她认为现在消费者购买商品,特别是建材商品,注重的是品牌,价格在其次,比如她就是冲着立邦漆来的,其他涂料再便宜她也不买在油烟机的货架前,一位戴眼镜的中年男性消费者表示,这样陈列商品有利于顾客比较挑选不同品牌,但是也有不好的一面,比如,在看一种品牌时,另一种品牌的厂家促销员的主动推销会令顾客感到不太舒适 询问乐华梅兰广告经理陈海燕女士此种陈列商品方式的原因时,陈女士解释说:这样陈列,有利于顾客在各品牌间进行横向比较,缩短购物时间,方便选购商品 厂方促销员不统一着装令消费者有摊位制感觉 在不少货架前看到了不统一着装的厂方促销员,虽然其态度热情有佳,但是令一些消费者产生类似摊位制市场的感觉 在油烟机货架前,一位中年女性消费者在接受采访时这样形容自己的感受:这些厂家促销员的宣传让我总有些质疑,到超市来买东西图的就是放心,但是他们(厂方促销员)令我感觉好像是在摊位制市场 另一位男性消费者也表示对这些厂方促销员感觉不十分放心,他说:也许是建材市场曾经的不规范在消费者心里留下的余悸,他们如果穿上乐华梅兰导购员的工作装可能会让消费者感觉更放心一些 陈女士向介绍乐华梅兰厂方促销员时这样说道:乐华梅兰的导购服务摒弃了建材市场中常见的大批厂家促销员推销自家商品的销售方式,而倡导“自选销售”,即每个商品上都有详细的“购买提示”,上面清楚地标明商品的性 能、产品特点、价格及附加价值,甚至细化到安装方式及安全注意事项等,使顾客在乐华梅兰无需店内销售人员的帮助便能轻松选购商品,有效地节约了顾客购买时间 询问陈女士为什么有那么多着便装的厂方促销员时,陈女士解释道:厂家促销员在乐华梅兰已经降到了最低,促销员在我们店里也是穿着我们的衣服,但是刚刚开业,意想不到来了这么多顾客,有很多促销员是厂家临时来帮助我们、支持我们,由于有些仓促没有准备更多的店方工作装,所以就着便装了陈女士表示,今后会考虑到店方形象,改进这一现象 力分建材超市95%的份额 去年就有业内专家分析北京建材市场已经饱和,建材市场重新洗牌,今年的建材市场的毛利更是逐步下滑,而且11月底装修旺季已经过去乐华梅兰为何选择这时候在北京市场开首家超市呢 就这一问题采访陈女士时,陈女士回答,我们进入中国已经3年了,3年来我们全面地调查了中国建材市场,尤其是北京建材市场,我们调查的结果是:北京建材市场看似已经饱和,但是其中超市只占市场的5%,还有余下的95%,这份额够大吧另外,我们选择地点时也充分考虑了这个地区的潜在消费群体应该说我们选择在北京开首家店并不是盲目的,我们是做了3年准备的 还从陈女士那里了解到,乐华梅兰在中国的连锁步伐会加快的,在北京建材市场准备开到10家店,3年内希望能够在中国开到20家店 来源中华建筑报

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