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产寿险拟联手博弈银行降手续费

发布时间:2019-11-25 08:28:02

银保在“大起”之后的回落终于在一定程度上出现了,与此同时,一场在保险公司和银行之间展开的博弈也悄然开始。《第一财经》昨日了解到,上海保监局近日召集上海保险市场上主要的10家寿险公司和7家产险公司“一把手”开会。会上透露出一个重要信息,即产寿险公司计划一致行动,争取银保渠道保险业主动权。

博弈缘于手续费水平之争。事实上,今年银保之所以产生如此大的增长幅度,在一定程度上几乎可以说是被银行推上去的。银行热衷销售保险产品,一个重要原因是其原本代理销售的基金业务今年以来十分困难,而之前拟定的中间业务收入任务,很多都转移到保险销售上,并且利用了保险公司之间的激烈竞争,不断提高手续费标准。

值得注意的是,受到银保调控和基金销售清淡的影响,有银行因为完不成年度计划,搞起了渠道招标,即那家保险公司报的计划完成的业务数量多,就由谁获得银行点,对银行来说,自然可以获得相当可观的手续费收入。《第一财经》从一位与会人士处获悉,监管部门不希望有保险公司“跟进”。

不少保险公司认为,“应充分利用这次全行业调控的机会,改善一直以来保险公司在银保渠道上的不利地位,争取自身的话语权,将过高的手续费率降下来。”

8月以来,保监会在多个重要场合强调银保业务“大起之后防大落”,从各地数据来看,下降已成不争事实。上海保监局公布的数据显示,截至8月,上海寿险市场银保业务收入152.51亿元,同比增长99.82%,较年中的140.48%下降了40个百分点。8月单月的银保业务收入为12.9亿元,同比减少12.19%,环比减少9.98%。

《第一财经》了解到,从上海保险公司银保业务保费占比来看,分别有6家中资公司和4家外资公司的银保保费占比超过了80%,渠道依赖性过大。不过,由于上半年很多保险公司已经完成了全年任务,因此大部分公司已及时调整了银保业务的年度指标,个别公司进行了较大幅度的削减。部分公司针对手续费过高的现实,调整了银保渠道的业务费用和计算标准。

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