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服装企业求解代工之困

发布时间:2019-10-12 21:50:07

服装企业:求解代工之困

最近,微博上热议的一条资讯再次将中国代工企业推至风口浪尖,中国代工企业的生存业态成了人们关注的话题。 “奢侈品代工厂利润薄如纸:3000元的COACH(蔻驰)包只赚5元”,虽然事实的确没有标题来得那么“惊悚”,但20元的代工费也的确不是什么值得中国制造“骄傲”的事情。 面对国际订单日益南下的发展趋势,业界一直以“完善的产业链”和“成熟的加工技术”来提振信心。“行业流失的仅仅是一些中低端、低附加值的订单,中国本土大多数做的都是中高端订单。”这也是近年来就代工行业形势问题采访时听到的频率最高的一句话。 伴随着理想照进现实,中国代工行业到底只是“看起来很美”还是亟待“蜕变重塑”? 纠结的订单 “现在,做代工的外贸企业面临的形势越来越困难了。”着名领带生产企业麦地郎集团办公室主任王积良告诉,“虽然订单还是有,但企业的利润却越来越薄了。” 王积良告诉,在全国主要的领带产地浙江省嵊州市,面临代工困境的绝非只有麦地郎一家。 “在嵊州,麦地郎已经算是不错的。我们可以算是全国第二大领带加工企业,多年的代工经验让我们有比较稳定的订单来源。很多小的企业,甚至连订单都接不到。”王积良告诉,这主要是因为近年来外销市场不振,加之服装休闲化的趋势,使领带的订单越来越少,这也进一步加剧了领带代工行业的激烈竞争。 利润随之成为了一个大问题。 “现在,我们加工一条领带也就只能赚几毛钱了

。”王积良对此颇为无奈,他告诉,除了成本的升高外,在接单环节承担工序的增多并没有使企业的加工费得到相应的提升,这也是导致企业利润减少的重要原因。 “以前,我们在接外单时只负责加工环节,成品做出来之后只要整体打包发给外商即可。但现在接单时,我们不仅要按照外商的要求从指定供应商处运来面料,在加工完成后我们还要负责包装产品,按照产品类别发往不同产地。”王积良说道,外商将原本应由他们承担的工作转嫁给加工企业,但给企业的加工费却还是按照原有标准去执行,代工企业基本没有议价权利。 但即便如此,很多代工厂即使微利也要接单。王积良说道:“很多时候,明知接单后工厂可能没有利润,但我们还是会接。一方面是考虑到工厂正常的流转和工人的工作量,更重要的则是为了维护客户关系,保证他们下次还会将订单交给我们来做。” 虽然领带代工的利润日渐式微,但王积良认为,这与近年来报道比较多的“订单转移东南亚”关系不大。他告诉,一开始有些订单确实尝试转给东南亚的工厂来做,但最后还是回流中国

。因为生产领带所需的许多工艺技术要求,东南亚加工企业目前还达不到。 但对服装企业来讲,东南亚的廉价人工成本确实对代工行业产生一定的冲击。 “现在很多基本款的服装都转移到东南亚了,就连红豆也在东南亚地区设立工厂,以期降低加工成本。”红豆西服厂第二生产车间主任周冠华表示,从服装行业整体的代工情况来看,两级分化的业态则成为了主要趋势。 裂变的业态 “因为红豆目前接的都是一手订单,所以利润率还不错,大概维持在15%左右。相比之下,一般代工厂的利润率很多都只能达到5%左右。”周冠华对说道,在全球经济走低的大环境下,服装代工行业的发展形势也不太乐观,订单量也呈现逐渐减少的趋势。 在探寻订单量减少的原因时,了解到,加工成本走高和代工附加值不够是主因。 “据我了解,目前行业用工的人均工资已达每月3000元。但在柬埔寨,人均月工资水平只有100美金。”周冠华告诉,除了用工成本的增加外,原材料价格的走高也是导致企业生产成本增加的原因之一。 在生产成本走高之时,行业代工的附加值却没有及时跟上。 行业某资深人士告诉,在代工领域,真正能称得上ODM的企业并不多,能实现高附加值代工的也多集中于年出口额能达到5亿元以上的企业。 对此,周冠华也坦言,红豆西服厂虽然近年来一直在设计、款式上加大研发力度,并尝试设计一些款式、产品供外商品牌选择,但真正能被其代工品牌H M采纳的并不多,西服厂目前的代工还是多集中于加工环节。 相比之前,能在ODM上有所突破的企业,确实有助于建立企业在代工产业链中的优势地位。在普通代工企业因接单不足颇受困扰之时,鲁泰、溢达、晨风和即发等企业则凭借对代工产品高附加值的生产力,获得了“挑单”的资格。 “今年,鲁泰的订单就接不过来。跟其他代工企业不同,在面料的加工上我们有很大的优势。同时,对于所接的订单,鲁泰从原料采购、设计加工、包装配送等进行全面把控。对产业链各个环节的参与也保证我们代工订单的高利润。”鲁泰制衣事业部副总经理秦达认为,只有打通产业链各环节,代工才有出路。 寻路代工 “如果能打通产业链环节,就能给企业节省20%的成本。”行业某资深人士告诉,像晨风、溢达和鲁泰之所以在代工领域具有竞争力,就是缘于他们对产业链各环节的严格把控。 从种棉开始,这些企业就开始参与到产业链各环节。经过纺纱、织布、印染、加工等一系列环节,他们的竞争力就显示出来了。因此,相较于只专注做加工的企业,他们能获得更高的利润。 但要做到这一点并不容易。先不谈打通产业链各环节需要强大的资金支撑,它对企业现金流也是巨大的考验。与此同时,对只专注做加工的企业来讲,延伸产业链就意味着企业要涉足新的领域,这才是对企业真正的大考。 对于这点,王积良就深感转型之难。“我们也想过打通产业链的其他环节来增加代工产品的附加值,但调研之后发现

,尝试的新领域经常让我们摸不着头脑,即便进入这个领域,做出的产品也未必会有竞争力。” 对此,麦地郎选择了跟领带关联性较大的围巾、丝巾作为突破口,以期通过产品的延伸,缓解当前的代工之困。王积良告诉:“我觉得领带代工行业要翻身,至少还需要五六年。因此,我们也在尝试推出丝巾等周边产品作为突破口,目前来看成效还不错。我们也期待,行业好的时代能尽快到来。”

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